毅起奮進(jìn)謀發(fā)展 千帆競發(fā)勇當(dāng)先 ——記營銷中心案例呈現(xiàn)
2020-08-26 11:09:26 2020注定是不平凡的一年，新冠肺炎疫情蔓延，全球人民為之惶恐！舉國之力共度難關(guān)之際，對(duì)于每個(gè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)而言，這一年都充滿了挑戰(zhàn)，同時(shí)又孕育著巨大的機(jī)遇。面對(duì)外部環(huán)境劇烈的變化，中創(chuàng)環(huán)保濾料營銷中心的同事們積極擁抱變化，無懼艱難，及時(shí)調(diào)整市場策略，在一季度受疫情短暫影響后實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的逆勢回升！從2月份即前往湖北為客戶提供售后服務(wù)到推行十余場線上全員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，從上線“掌上客戶”到線下分組模擬討論，營銷中心始終致力于“學(xué)習(xí)型、競爭型、高效型”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
為了更好的踐行營銷團(tuán)隊(duì)“服務(wù)落地、客戶至上”的理念，圍繞產(chǎn)品選型、超低排放、設(shè)備壓差、售后需求等客戶核心訴求，營銷中心南方區(qū)和北方區(qū)分別在重慶和河南焦作舉辦了營銷團(tuán)隊(duì)案例呈現(xiàn)大賽。
1、重慶篇：寒冰不能斷流水 攜手重慶義渡跑團(tuán)共續(xù)輝煌
（1）2020年8月7日 南區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)考評(píng)會(huì)
時(shí)節(jié)雖已步入金秋，但是山城重慶仿佛仍處在驕陽似火的炎炎夏日，暑氣未有片刻消退。廈門中創(chuàng)環(huán)保營銷中心南區(qū)的銷售精英們?cè)跔I銷中心分管南區(qū)副總監(jiān)魏鵬遠(yuǎn)帶領(lǐng)下，齊聚火熱的重慶，接受以集團(tuán)副總經(jīng)理兼濾料事業(yè)部總經(jīng)理商曄、營銷中心總監(jiān)吳立騰、高級(jí)顧問周毅、副總監(jiān)魏鵬遠(yuǎn)、副總監(jiān)靳國劍、副總監(jiān)趙世超為評(píng)委的業(yè)務(wù)考評(píng)團(tuán)的考核。
考評(píng)開始，營銷總監(jiān)吳立騰代表營銷中心對(duì)南區(qū)的伙伴們提出了“不忘初心，不混日子，不離團(tuán)隊(duì)，不拼運(yùn)氣”的個(gè)人基本要求及營銷團(tuán)隊(duì)文化核心。此次考評(píng)本著模擬實(shí)戰(zhàn)，貼近市場，挖掘問題，挖掘潛力的思路展開，每個(gè)接受考評(píng)的營銷人員根據(jù)接到的模擬案例進(jìn)行PPT呈現(xiàn)，旨在展示企業(yè)形象與個(gè)人風(fēng)采，解決市場過程中客戶常見的應(yīng)用疑難問題。PPT呈現(xiàn)大賽過程有評(píng)委刁鉆的提問，也有選手超預(yù)期的準(zhǔn)備與回應(yīng)，過程精彩紛呈、金句頻出。優(yōu)秀的營銷人員無論從知識(shí)儲(chǔ)備、現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)、臨場反應(yīng)都交出了滿意的答卷，展現(xiàn)出了中創(chuàng)環(huán)保營銷人的風(fēng)采與團(tuán)隊(duì)士氣！
考評(píng)會(huì)結(jié)束后，評(píng)委們對(duì)考核中的問題和亮點(diǎn)做了精彩的點(diǎn)評(píng)。集團(tuán)副總經(jīng)理兼濾料事業(yè)部總經(jīng)理商曄充分肯定了南區(qū)團(tuán)隊(duì)的付出與努力，南區(qū)團(tuán)隊(duì)是個(gè)充滿活力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，其表示此次雖為營銷中心第一次開展此類考核，但極有亮點(diǎn)，既展示了團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，也展現(xiàn)了個(gè)人魅力；當(dāng)然也暴露了些許不足，如業(yè)務(wù)能力與呈現(xiàn)能力匹配問題。商總明確，希望每位成員加強(qiáng)自我提升與學(xué)習(xí)，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。營銷人員在考核后的互動(dòng)環(huán)節(jié)中紛紛表達(dá)了自己的心得體會(huì)，大家對(duì)“學(xué)習(xí)型、競爭型、高效型”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)有了更深刻的理解，并為后續(xù)的工作加深了積累，將有助于下一次完美案例的呈現(xiàn)。
（2）2020年8月8日 6:00am
8月8日全民健身日，廈門中創(chuàng)環(huán)保攜手重慶市義渡跑團(tuán)，相約在美麗巴國城公園開展毅行挑戰(zhàn)。廈門中創(chuàng)環(huán)保歷來重視打造團(tuán)隊(duì)健身文化，幾乎每年的會(huì)議和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)都會(huì)組織員工一起毅行或長跑。主辦方重慶義渡跑團(tuán)是重慶市中國馬拉松大滿貫重慶公益跑團(tuán)之一?；顒?dòng)組織者們心細(xì)如發(fā)，天還蒙蒙亮，已把本次活動(dòng)的物資準(zhǔn)備妥當(dāng)。每位領(lǐng)跑的隊(duì)員，都控制好節(jié)奏，爭取讓每個(gè)隊(duì)員跟上隊(duì)伍，不停地為大家加油鼓勁！碰到了來晨練的市民，也輕輕地送上“加油”?；顒?dòng)結(jié)束后，原來不那么熟悉的跑友們已經(jīng)不分彼此，大家互相交流跑步與工作心得，相互交換聯(lián)系方式并合影留念，展現(xiàn)了大團(tuán)隊(duì)風(fēng)采。對(duì)于中創(chuàng)環(huán)保人來說，“毅起、奮進(jìn)”不僅僅是一句口號(hào)，更是身體力行的每一次嘗試和每一次挑戰(zhàn)。
2、河南焦作篇：千帆竟發(fā)勇進(jìn)者勝、茱萸峰頂論英雄
（1）2020年8月13日 北區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)考評(píng)會(huì)
營銷中心案例呈現(xiàn)評(píng)委團(tuán)走進(jìn)河南焦作，與北區(qū)的銷售精英們展開了一場新老“同學(xué)”式的深入學(xué)習(xí)、探討與交流會(huì)議。
會(huì)議開始，分管北區(qū)的營銷副總監(jiān)靳國劍對(duì)區(qū)域經(jīng)營工作做了匯報(bào)分析，并對(duì)工作中存在的問題及模擬案例進(jìn)行了說明。模擬案例大多是銷售過程中實(shí)際遇到的“疑難雜癥”，案例呈現(xiàn)可通過集中討論與思考銷售問題，碰撞出更多的火花，既可達(dá)到考核營銷人員的目的，也能提升每個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。
此次會(huì)議，除了有經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員分享經(jīng)驗(yàn)，還有北區(qū)新進(jìn)成員的精彩分享。三位新人的分享匯報(bào)在專業(yè)知識(shí)、公司概況、個(gè)人素養(yǎng)等方面都達(dá)到了極高水準(zhǔn)，這與團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的積極向上、互幫互助的良好氛圍密不可分。
會(huì)議尾聲，集團(tuán)副總經(jīng)理兼濾料事業(yè)部總經(jīng)理商曄及營銷中心各領(lǐng)導(dǎo)對(duì)會(huì)議過程進(jìn)行了詳細(xì)的復(fù)盤與分析，對(duì)營銷人員的優(yōu)點(diǎn)和不足做了精彩的點(diǎn)評(píng)。
（2）2020年8月14日 登頂云臺(tái)山茱萸峰
崇山峻嶺間云霧繚繞，一座座山峰聳立縹緲，中創(chuàng)環(huán)保一行人結(jié)伴而上，細(xì)雨蒙蒙中沿著陡立的石階爬行。剛開始難度很強(qiáng)，不到十分鐘腿部肌肉已酸疼，不少同事氣喘吁吁逐漸慢下來，甚至有缺乏鍛煉的同事幾次想放棄、準(zhǔn)備打道回府，但營銷中心作為團(tuán)結(jié)協(xié)作、永不言棄的團(tuán)隊(duì)，艱難險(xiǎn)阻更要沖，不允許任何一個(gè)人掉隊(duì)！大家相互鼓勵(lì)、相互支持；你扶我一下，我拉你一把；有人領(lǐng)隊(duì)有人收尾，團(tuán)隊(duì)前行井然有序。在三個(gè)多小時(shí)不間斷地攀爬中，大家一起經(jīng)歷了全身衣衫濕透和玻璃索道的膽戰(zhàn)心驚，終于全員成功登頂茱萸峰！
八月營銷交流會(huì)議的成功召開為中創(chuàng)環(huán)保每一位營銷精英注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力，在事業(yè)部大后方的全力支持下，營銷團(tuán)隊(duì)必將篤定前行、迎難而上、再創(chuàng)佳績！
3、精英感言
《禮記?中庸》曾有云：“百舸爭流，奮楫者先；千帆竟發(fā)，勇進(jìn)者勝”。在如今充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的年代，每個(gè)人都必須時(shí)刻準(zhǔn)備揚(yáng)帆起航、乘風(fēng)破浪！古人曾嘆“遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人”，相信每位業(yè)務(wù)精英都曾有過“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客”的感觸，但慶幸的是，作為中創(chuàng)環(huán)保營銷中心的一員，我在這個(gè)來自五湖四海的團(tuán)隊(duì)里倍感溫暖，我以身在這樣團(tuán)結(jié)、向上的團(tuán)隊(duì)中為榮，我將始終把為客戶服務(wù)放在首位，勇往直前。（吳玫）
2020年，注定是多磨難的一年，疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)及業(yè)務(wù)的影響不容小覷，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我將懷揣乘風(fēng)破浪的勇氣，一往無前。為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司促成更多的訂單。（尹鑫鈺）
此次會(huì)議，聽取了各位同事的PPT講解，受益匪淺！感謝公司讓我們相聚在一起。誠然，和比自己優(yōu)秀的人為伍，自己也會(huì)變得優(yōu)秀。我將懷揣感恩之心，在巨人的肩膀上，不懼前方艱難險(xiǎn)阻，永懷樂觀向上的態(tài)度，爭創(chuàng)佳績。（張漢鵬）
